భారత్లో ఐఫోన్ ధరలు ఎందుకు తగ్గవు? అసలు కారణం ఇదే!
- భారత్లో తక్కువ ఆదాయం ఉన్నా ఐఫోన్ ధరలు తగ్గకపోవడానికి కారణాలు
- దేశంలోని 5 శాతం సంపన్నులనే లక్ష్యంగా చేసుకున్న యాపిల్
- సులభమైన ఈఎంఐల ద్వారా మధ్యతరగతికి చేరువవుతున్న ప్రీమియం ఫోన్లు
- ఐఫోన్ను స్టేటస్ సింబల్గా చూడటమే అధిక ధరలకు ప్రధాన కారణం
- ధరలు తగ్గిస్తే బ్రాండ్ విలువ పడిపోతుందని కంపెనీ భావన
భారతదేశంలో సగటు వ్యక్తి ఆదాయం పరిమితంగా ఉన్నప్పటికీ, ఆపిల్ సంస్థ తన ఐఫోన్ల ధరలను ఏమాత్రం తగ్గించడం లేదు. పైగా, విక్రయాల్లో ఏటా గణనీయమైన వృద్ధిని నమోదు చేస్తోంది. దేశంలో వార్షిక తలసరి ఆదాయం సుమారు రూ. 2.33 లక్షలుగా ఉండగా, ఐఫోన్ 18 ప్రో ప్రారంభ ధరే రూ. 1,64,900గా ఉంది. కొన్ని మోడళ్ల ధరలు ఏకంగా రూ. 4.5 లక్షల వరకు పలుకుతున్నాయి. సాధారణంగా చూస్తే ఇది ఆశ్చర్యకరంగా అనిపించినా, దీని వెనుక ఆపిల్ అనుసరిస్తున్న పక్కా వ్యాపార వ్యూహం ఉంది.
భారతదేశాన్ని ఒకే ఆర్థిక వ్యవస్థగా కాకుండా, 'మూడు వేర్వేరు వర్గాల' సమూహంగా ఆపిల్ పరిగణిస్తోందని విశ్లేషకులు అభిప్రాయపడుతున్నారు. వీటిలో మొదటిది జర్మనీ వంటి సంపన్న దేశాలతో తులతూగే 'ఇండియా ఏ' (అత్యంత ధనిక వర్గం). రెండోది బ్రెజిల్ వంటి అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశాలతో సమానమైన 'ఇండియా బి' (మధ్యతరగతి). ఇక మూడోది 'ఇండియా సి' (పేద, దిగువ మధ్యతరగతి). ఆపిల్ ప్రధానంగా తన ఉత్పత్తులను 'ఇండియా ఏ' వర్గాన్నే లక్ష్యంగా చేసుకుని విక్రయిస్తోంది.
దేశ జనాభాలో కేవలం ఐదు శాతం మందికి మాత్రమే ఐఫోన్ కొనుగోలు చేసే స్తోమత ఉన్నప్పటికీ, ఆ సంఖ్య దాదాపు 7 కోట్లుగా ఉంది. ఇది ఫ్రాన్స్, ఇటలీ వంటి దేశాల మొత్తం జనాభా కంటే అధికం కావడం విశేషం. ఈ సంపన్న వర్గానికి ఆపిల్ తన ఉత్పత్తులను చేరువ చేస్తోంది. మరోవైపు మధ్యతరగతి వినియోగదారులను ఆకట్టుకోవడంలో సులభ వాయిదా పద్ధతులు (ఈఎంఐ) కీలక పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. ప్రస్తుతం దేశంలో అమ్ముడవుతున్న ప్రీమియం స్మార్ట్ఫోన్లలో మూడింట రెండొంతుల విక్రయాల ఈఎంఐల ద్వారానే జరుగుతుండటం గమనార్హం.
భారత్లో ఐఫోన్ కేవలం ఒక ఎలక్ట్రానిక్ పరికరం మాత్రమే కాదు, అది సామాజిక హోదాకు (స్టేటస్ సింబల్) చిహ్నంగా మారింది. దాని గరిష్ఠ ధర కూడా ఆ హోదాలో ఒక అంతర్భాగమే. ఒకవేళ ధరలను తగ్గిస్తే బ్రాండ్ ప్రతిష్ఠ దెబ్బతినే అవకాశం ఉందని ఆపిల్ భావిస్తోంది. అందుకే సగటు భారతీయుడిని కాకుండా, ఆ ఏడు కోట్ల మంది సంపన్న వినియోగదారులనే లక్ష్యంగా చేసుకుని ఆపిల్ తన వ్యాపార సామ్రాజ్యాన్ని విజయవంతంగా విస్తరిస్తోంది.
భారతదేశాన్ని ఒకే ఆర్థిక వ్యవస్థగా కాకుండా, 'మూడు వేర్వేరు వర్గాల' సమూహంగా ఆపిల్ పరిగణిస్తోందని విశ్లేషకులు అభిప్రాయపడుతున్నారు. వీటిలో మొదటిది జర్మనీ వంటి సంపన్న దేశాలతో తులతూగే 'ఇండియా ఏ' (అత్యంత ధనిక వర్గం). రెండోది బ్రెజిల్ వంటి అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశాలతో సమానమైన 'ఇండియా బి' (మధ్యతరగతి). ఇక మూడోది 'ఇండియా సి' (పేద, దిగువ మధ్యతరగతి). ఆపిల్ ప్రధానంగా తన ఉత్పత్తులను 'ఇండియా ఏ' వర్గాన్నే లక్ష్యంగా చేసుకుని విక్రయిస్తోంది.
దేశ జనాభాలో కేవలం ఐదు శాతం మందికి మాత్రమే ఐఫోన్ కొనుగోలు చేసే స్తోమత ఉన్నప్పటికీ, ఆ సంఖ్య దాదాపు 7 కోట్లుగా ఉంది. ఇది ఫ్రాన్స్, ఇటలీ వంటి దేశాల మొత్తం జనాభా కంటే అధికం కావడం విశేషం. ఈ సంపన్న వర్గానికి ఆపిల్ తన ఉత్పత్తులను చేరువ చేస్తోంది. మరోవైపు మధ్యతరగతి వినియోగదారులను ఆకట్టుకోవడంలో సులభ వాయిదా పద్ధతులు (ఈఎంఐ) కీలక పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. ప్రస్తుతం దేశంలో అమ్ముడవుతున్న ప్రీమియం స్మార్ట్ఫోన్లలో మూడింట రెండొంతుల విక్రయాల ఈఎంఐల ద్వారానే జరుగుతుండటం గమనార్హం.
భారత్లో ఐఫోన్ కేవలం ఒక ఎలక్ట్రానిక్ పరికరం మాత్రమే కాదు, అది సామాజిక హోదాకు (స్టేటస్ సింబల్) చిహ్నంగా మారింది. దాని గరిష్ఠ ధర కూడా ఆ హోదాలో ఒక అంతర్భాగమే. ఒకవేళ ధరలను తగ్గిస్తే బ్రాండ్ ప్రతిష్ఠ దెబ్బతినే అవకాశం ఉందని ఆపిల్ భావిస్తోంది. అందుకే సగటు భారతీయుడిని కాకుండా, ఆ ఏడు కోట్ల మంది సంపన్న వినియోగదారులనే లక్ష్యంగా చేసుకుని ఆపిల్ తన వ్యాపార సామ్రాజ్యాన్ని విజయవంతంగా విస్తరిస్తోంది.
